İşletmenizi daha önce duymuş, ürün veya hizmetlerinizi incelemiş bir kullanıcının satın alma gerçekleştirme olasılığının sizi daha önce hiç duymamış bir kullanıcıya göre yüksek olması tabii ki gayet doğal.
RLSA kampanyaları Google Ads yeniden pazarlama kurgularınızda mutlaka kullanmanız gereken bir stratejidir. Gelin birlikte detaylarını inceleyelim. Öncelikle RLSA nedir?
Blog İçeriği
RLSA Nedir?
Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri anlamına gelen RLSA, Google arama ağı reklamlarınızda daha önce web sitenizi ziyaret etmiş kullanıcıları hedeflediğiniz bir kurgu. RLSA reklamları ile belirlediğiniz anahtar kelimeyi arayan bir kullanıcı sadece daha önce web sitenizi ziyaret etmişse arama a sonuçlarında sizin reklamınızı görecektir.
RLSA reklamlarını alıştığınız yeniden pazarlama reklamlarından ayıran en büyük özellik sadece kullanıcı Google’da arama yaptığında yani ürün veya hizmetinize niyet gösterdiğinde reklamlarınızın gösterilmesidir. Push remarketing değil pull remarketing stratejisi olmasıdır yani.
RLSA Nasıl Çalışır?
RLSA’nın temeli web sitenizi ziyaret eden kullanıcılar ile başlar. Web sitenizi ilk defa ziyaret eden kullanıcılara cookie bırakılır ve bu kullanıcılar sizin belirlediğiniz kriterlere göre gruplanır. Gruplanan kitle boyutu son 30 günde 1000’i geçtiğinde yeniden hedefleme için kullanılabilir hale gelir.
RLSA kampanya stratejisinde web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları Google Ads veya Google Analytics üzerinden kurguladığınız stratejiye göre öncelikle gruplamanız gereklidir. Örneğin web sitenizde geçirdiği süre veya farklı sayfa görüntülemesi gibi davranışsal bir kategorizasyon veya Facebook, Instagram veya Organic gibi kaynaksal bir kategorizasyon veya UTM kodu atayarak belirli bir kampanyadan gelen kullanıcılar gibi bir kategorizasyon. Bu kurgu tamamen sizin yaratıcılığınıza kalmıştır.
Daha sonrasında oluşturduğunuz grupları arama ağı kampanyalarında hedeflersiniz. Böylelikle belirlediğiniz anahtar kelimeler sadece bu grupta yer alan kullanıcılar tarafından arandığında reklamlarınız tetiklenir. Peki bu ne işe yarar? Gelin onu da aşağıdaki başlıkta inceleyelim.
RLSA Ne İşe Yarar?
RLSA kampanyaları ile Google arama ağı reklamlarınızı daha kaliteli yani işletmeniz için dönüşüm potansiyeli taşıyan kullanıcılara göstermiş olursunuz. Ne de olsa yeni bir kullanıcı değil işletmenizden haberdar.Dönüşüm oranı düşük ve aylık aranma hacmi 10.000’den fazla anahtar kelimeleri RLSA reklamları ile işletmenizden haberdar kullanıcıları hedeflemekte kullanabilirsiniz. Örneğin “kadın trençkot” arama teriminin aylık aranma hacmi 14.800. Herhangi bir satın alma niyeti de içermeyen bir arama terimi. Sadece web sitenizi daha önce ziyaret etmiş, veya Facebook trafik kampanyalarından elde ettiğiniz kullanıcıları hedefleyerek bu anahtar kelimeye oynamanız dönüşüm oranlarınızı artıracaktır.
Son olarak RLSA kampanyalarında gruplar özelinde reklam metinlerinizi özelleştirmeniz mümkün olduğundan daha alakalı metinlere yer verebilirsiniz. Bu kampanyalarda kullanıcılar web sitenizi önceden ziyaret etmiş ve markanızı tanıyan kullanıcılar olduğu için tıklanma oranları new user kampanyalarınızda daha yüksek olacak ve kalite puanınız buna bağlı olarak daha yüksek olacaktır. Böylece daha düşük maliyetlerle daha fazla kullanıcıya ulaşabileceksiniz.
Yeniden Pazarlama Listesi Nasıl Oluşturulur?
RLSA kampanyalarının kurulumu için öncelikle yeniden hedeflenecek bir kitleye ihtiyacımız var. Birinci durağımız Google Analytics olacak.1. Adım: Google Analytics panelinizde yöneticiler bölümüne giderek mülk sütunu altında kitle tanımları -> kitleler bölümüne gitmelisiniz.
2. Adım: Yeni Kitle Oluştur butonuna tıklayarak açılan pencerede yeni oluştur butonuna tıklayın. Hazır kitlelerden de seçebilirsiniz tabii ki ama bence en basitleri bile kendiniz oluşturmanız pratik ve hız kazanma açısından önemli. All users kitlesini bile kendiniz oluşturun.
3. Adım: Bu adımda kitlemizi tanımlamamız gerekli. Artık davranışa göre mi ayırırsınız, kaynağa göre mi, dönüşüm gerçekleştirmesine göre mi tamamen size bağlı. Bu örnekte ben 30 saniyeden fazla ziyaret eden kullanıcıları oluşturacağım.
4. Adım: Kitlemizi tanımladıktan sonra Google Analytics biz bu tanıma uyan son 7 gündeki kullanıcıları gösterecektir. Siz zaman aralığını kendinizde belirleyebilirsiniz. Ortalama olarak 30 veya daha sıcak bir kitle için 7 veya 14 günü seçebilirsiniz.
5. Adım: Kitlenize bir isim verip sonraki adım butonunu tıkladıktan sonra son olarak kitlenize bir hedef vermelisiniz. Hedef ekle butonuna tıklayarak bağlı Google Ads hesabınızı seçmelisiniz ve yayınla butonuna tıklamalısınız.
Artık kitlemizi tanımladık ve Google ads hesabımıza bu kitleyi gönderdiğimize göre Google Ads Panelinden devam edeceğiz. Kitlenizi Google Analytics’te oluşturduktan sonra Google Ads -> Araçlar ve Ayarlar -> Kitle Yöneticisi altında oluşturduğunuz kitleyi görüyor olmalısınız. Unutmadan eklemek istiyorum ki oluşturduğunuz kitlede Google Analytics’de kullanıcılar görünse de bu kullanıcılar Google Ads hesabınızda görünmeyecektir.
Yeni oluşturulan kitlenin Google Ads üzerinde kullanılabilmesi için yeterli veri birikmesi gerekir. Bir grubun Google Ads reklamları ile hedeflenebilmesi için bu kitlenin 1000 kullanıcıdan fazla olması gerekir. Bu sebeple kitleleri yeniden pazarlama reklamlarına başlamadan önce hazırlamakta fayda var. Neyse uzatmadan devam edelim.
RLSA Nasıl Kurulur?
6. Adım: Yeni bir kampanya oluşturduktan veya mevcut kampanyayı kopyaladıktan sonra kampanya içerisinde hedef kitle bölümüne gelerek hedef kitle ekle butonuna tıklamalısınız.
7. Adım: Son olarak açılan pencerede hedefleme(burası çokomelli) seçeli olarak hedef kitlenizi belirlemek. Oluşturduğunuz hedef kitleyi göz at seçeneği içerisinde işletmenizle etkileşimde bulunma biçimleri altında görüyor olacaksınız. Hedef kitlenizi seçip kaydet butonuna tıklamanız yeterli.
Google Ads Danışmanlığı hizmeti almak için linke tıklayabilirsiniz: Google Ads Danışmanlığı